新一代 OTA「如程」:融合 Costco 模式、還想有瑞幸的速度 | 36氪未來智庫·超級項目
時間:2019-09-24 13:57:41 來源:互聯網 閱讀:0
本文摘要:存量資產的盤活可能是2019年難得一見的熱門投資主題。比如單體酒店的整合就是今年的一大熱點,進場的玩家有估值達50億美元的OYO、華住集團孵化的H酒店、美團孵化的輕住等。長租公寓本質也是對分散房源的整

存量資產的盤活可能是2019年難得一見的熱門投資主題。

比如單體酒店的整合就是今年的一大熱點,進場的玩家有估值達50億美元的OYO、華住集團孵化的H酒店、美團孵化的輕住等。

長租公寓本質也是對分散房源的整合,最大的兩家蛋殼公寓、自如也于近日分別放出要于今年或明年上市的消息。

關于閑置房源的整合,還出現了城市民宿這種新產品,玩家有去年年初快速完成兩輪億級融資的路客、Airbnb 戰略投資的城宿等。

那么在房產領域,還有哪些可以整合的存量資產?是否還存在快速崛起成為平臺的機會?

今天要介紹的如程就瞄準了一個新的品類——度假民宿。在36氪看來,這是一個更加討巧的生意:

  • 首先,這是在當下非常難得的能快速起量的純平臺型機會。單體酒店需要升級,長租、短租需要統一做裝修改造,整合方都需要參與供給建設。而相比之下,度假民宿太年輕了,大量嶄新的優質民宿因淡旺季資源錯配而遭到閑置。整合這些民宿模式很輕,能保證平臺的規?;俣?;

  • 其次,這是“整合”的最好時機,平臺方話語權強。從2010年至今,民宿行業經歷野蠻發展后陷入困境,一家民宿入住率需達到30%以上才能收支平衡,而目前行業平均水平只有20%,而且今年大環境趨冷,非剛性需求萎縮明顯。民宿主前期投入了百萬甚至千萬的裝修成本,必須尋求新的出路。平臺此時整合民宿資產擁有很強的話語權;

  • 最后,度假民宿的盤子也足夠大。目前市場大約有7萬家度假民宿,閑置房源高達80%。以每家民宿10間房源、間夜價格500元/晚計算,閑置的房源價值達1000億。

36氪認為,依靠盤活這千億民宿資產,未來兩年內完全有機會跑出一家獨角獸公司。

如程由開始吧于2019年5月孵化,雖然成立不到四個月,但我們認為如程是這個領域最有希望成為獨角獸的超級項目。

如程對此也野心勃勃——所有節點明確對標瑞幸,計劃在18個月內赴美上市。

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如程合作民宿

Costco 會員模式激活增量需求

導致民宿資產閑置的根本原因在于流量。由于淡旺季屬性明顯,旺季訂不到房,淡季入住率極低,民宿主往往通過提高定價來勉強維持運營。過高的價格又使得民宿成為一個小而美的市場,小眾圈子開發至今,行業急需尋求新的增量。

對此,如程的解決方案是打造一個類似 Costco 的會員制預訂平臺,這里有兩層含義:

一是通過會員制在前端降低門檻,“破圈”吸引新流量,降低獲客成本;二是以預訂的模式,改變用戶決策方式,解決淡旺季資源錯配的問題。

具體而言,如程集中采購高空置率的度假民宿,在前端以會員制推出,會員繳納880元的年費后,一年內可以不限次數預訂平臺上所有民宿,一次最多入住兩晚,訂單完成之后可進行下一次預訂。

這個模式能否成立,取決于民宿和用戶兩端的態度。


(正文已結束)

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