美團投資北大豬肉佬。下海被嘲笑,現在身價100億,就該這樣創業
時間:2020-04-07 06:19:10 來源:互聯網 閱讀:-
本文摘要:前兩天傳出媒體報道,美團王興旗下的產業基金龍珠資本投資了生鮮零售“肉聯幫”。在力壓阿里餓了么,在外賣領域幾乎一統天下之后。美團王興又將目光放在了外賣上游的生鮮零售行業,美團及美團旗下的龍珠資本先后投資了康品匯、宜品生鮮等項目。

前兩天傳出媒體報道,美團王興旗下的產業基金龍珠資本投資了生鮮零售“肉聯幫”。在力壓阿里餓了么,在外賣領域幾乎一統天下之后。美團王興又將目光放在了外賣上游的生鮮零售行業,美團及美團旗下的龍珠資本先后投資了康品匯、宜品生鮮等項目。這次投資肉聯幫,被認為是美團王興在生鮮領域下的又一步棋。

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這個肉聯幫的創始人是當年轟動一時,北大畢業后賣豬肉的陳生。當年北大學子陳生下海做生意、賣豬肉,被不少人看作是反面教材,認為是丟了北大人的臉。在新聞輿論的漩渦中,他是如何默默前行,成為廣州的豬肉大王的?

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陳生通過壹號食品以及兩個合伙企業控制肉聯幫


1980年,陳生收到了北大經濟學系的錄取通知書,他是家鄉遂溪縣官湖村第一個北大學生。

陳生1984年從北京大學畢業,被分配至廣州市從事公務員工作,然而公務員的收入并不能讓他滿意。

“第一年月工資是86塊錢,一包好點的煙就要30元。我坐公交還得考慮坐5毛的還是6毛的?!?/p>

于是,在當時經商大潮的影響下,不安現狀的他在眾人的勸阻和嘲笑中以北大畢業生的身份下海,開始了自己的創業生涯。

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陳生創業的第一步,是在廣州區莊的立交橋下賣衣服。每天晚上賺幾十元,兩、三天賺之前一個月的工資。后來,陳生又從事了蔬菜批發等等小生意,攢下了第一個100萬元。


不過,陳生真正一炮打響的項目是“天地壹號”。

1997年,雪碧加醋的喝法風靡了廣州大街小巷。在其他人都在飯店里點上雪碧然后兌上醋喝掉的時候,陳生想著:我為什么不幫他們把雪碧兌好呢?

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說干就干,陳生找到了一個生產酒水的廠家,開始自制雪碧兌醋飲料,并且取名為天地壹號。由于醋的保健性長期被人們接受,生意也慢慢做大了。2015年,天地壹號登錄新三板,成為了目前新三板上上少有的每天有交易量的股票。2018年天地壹號銷售收入超過20億,凈利潤超過3.4億,凈利潤率達到17%。新三板掛牌后,陳生的身家超過了100億人民幣。

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單單做天地壹號,市場上限很明顯,醋味飲料始終只能只是個小市場,即使天地壹號在醋味市場里做到了第一,市場份額超過40%,銷售額也始終在15億-20億之內徘徊,很難出現突破。于是陳生將目光放在了更大的生鮮豬肉市場上。

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陳生花了幾個月的時間去調研,認為豬肉品質是市場目前最大的痛點,市場對高價高質的土豬有需求。于是決定重金投資于豬肉行業,自建農場,并且布局終端渠道。甚至為了加強質量把控,所有旗下的豬肉檔口一律采取自營的策略。最后還成立了專業豬肉屠宰學校,培養專業的豬肉行業人才。

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2007年,陳生的豬肉品牌壹號土豬上市。上市后發展很好,基本上每年銷售收入都能保持在200%以上增長。整個珠三角地區目前號稱超過400多家檔口,年銷量22萬頭豬。當然,發展的過程中的辛苦也是一定的。

“看上去我的創業一帆風順,卻也不盡如此。這些都是努力付出所得。員工都知道我是工作狂,平時工作到凌晨,經常半夜召集大家開會。有一次,公司有個會議是安排在晚上8點,結果由于飛機晚點,我半夜12點才到,員工都在會議室等著我開會。這幾年,我一直保持著危機感,每個月我都要寫一封郵件給公司的管理層和股東,匯報公司業績,也指出公司存在的問題,未雨綢繆,防患于未然?!?/p>


天地壹號和豬肉的成功似乎沒有停下陳生前進的腳步。這兩年,善于學習的他,又殺入了互聯網+生鮮零售的大潮當中。早在2013年,陳生就想切入生鮮電商領域,在將互聯網和賣豬肉結合起來,過程中也戰略性投資收購了廣州樂家生鮮、廈門廣物等生鮮品牌,創建了自己的“肉聯幫”品牌。然而公司運營的一直不算成功,一年就虧損了大幾千萬凈利潤。

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2019年,陳生試圖引入互聯網企業給自家“肉聯幫”賦能,于是拉到了美團王興的投資。雙方宣布未來,肉聯幫將發揮供應鏈和產品端的資源優勢,打磨門店運營體系,通過門店售賣、自提和線上配送到家等多種方式把食材提供給消費者。而美團則幫助肉聯幫打磨線上銷售,重點發展生鮮配送到家的業務。


在美團的加持下,陳生的豬肉板塊未來也有希望像自己的天地壹號一樣上市成功,到時身價恐怕還會有一番上升。

很多人覺得陳生創業成功之處在于敢于下海,敢于進入新領域。實際上小編認為,陳生真正的厲害之處在于不盲動,但又敢于擁抱新領域。

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包括小編在內的很多朋友,在創業、或者股票投資時,看到一個新領域的機會時,都蠢蠢欲動,全然不顧自身對這個領域是否真正的深刻理解,就一頭扎進去創業或者投資股票。這樣效果很多時候是不好的。做之前好好分析,等上幾個月,成功率也許會大大上升。

(正文已結束)

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